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《商业周刊》:关于中国消费者的三个误解

  美国《商业周刊》网站6月27日文章,原题:关于中国消费者的三个误解 随着中国经济增速放缓和企业面临更多竞争,品牌经理人需要弄清楚关于中国消费的几个常见误解。

  误解一:中国消费者不会为家里花钱。一种观点认为,对于家里的物品,中国消费者不愿多花钱。由于不能向外人炫耀自己的地位,中国人是不会购买外国家用电器的,他们反而会选择更便宜的国产品牌。然而我们调查发现,接受采访的富人(净资产超过50万美元)中有90%喜欢购买外国品牌的大件家电。他们说,外国品牌具有更好的功能和技术。

  女性消费者重点关注的一个领域是卧室。她们对高质量的床单和床垫尤其感兴趣。这些物品与向朋友炫耀没有任何关系,因为大多数人不可能到她们的卧室里去看。购买这些商品是消费者在犒劳自己。

  误解二:中国消费者迷恋靓丽的名牌。当然,中国消费者经常想炫耀身份。但位于消费阶梯顶端的超富人群却变得愈发内敛。在对36名财富超过1000万美元的超级富人的采访中,绝大多数人说不再想要LV产品了,因为“太普遍”、“太张扬”。真正富有的中国人转向那些不能被立即认出来的品牌,产品只为一小部分精英人群所知。

  误解三:中国的消费者不注重体验。很多营销商称,中国人宁愿积累财富,也不愿享受特殊体验。这种状况正快速发生改变。富裕的中国人渴望尝试新事物,寻求围绕这些体验的生活方式。

  对于很多人来说,这包括冒险——驾驶私人飞机,到世界上各个偏僻角落去钓鱼,参加豪华旅游。户外活动是所有活动当中的一大焦点,这可以通过户外装备热销得到验证。围绕某项活动的俱乐部正蓬勃发展。哈雷车主俱乐部在全中国有6个分部,俱乐部网站写道,“哈雷·戴维森出售的是生活方式而不是摩托车”,核心不是炫耀身份,而是欣赏驾车沿途的美丽风景和体验身心自由的感觉。

  • 作者:佚名
  • 编辑:郑海燕

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