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华侨城受压迪士尼入华 接待能力和资金存差距

  即便上海迪士尼开业的日子还远未到来,但华侨城却早已有兵临城下的危机感。

  2011年9月,华侨城曾聘任唐军担任公司独立董事,这在当时是很有意思的一件事情,因为唐军曾长期任职于迪士尼,并对迪士尼落户上海起到了关键作用。而华侨城作为中国主题公园产业的领军者,在迪士尼落子上海后,双方的竞争关系不言而喻。

  在外界看来,华侨城和唐军结缘,很大程度上是由于后者多年在迪士尼工作的经历,这对华侨城而言,或许是一个了解竞争对手的机会。

  然而好景不长,华侨城和唐军的缘分延续了一年便到了尽头。日前华侨城发布公告,其独立董事唐军因个人工作变动已辞职。

  环球影城合作生变

  虽然华侨城对唐军在职期间的独立公正、勤勉尽责,表示了衷心感谢,但分析却认为,华侨城此次不仅仅只是表面上一名独董离职那么简单,更重要的是,未来直面上海迪士尼竞争时,少了一位知己知彼的智囊。

  屋漏偏逢连夜雨,原本被华侨城寄予厚望的环球影城合作事项,看来也将不了了之。

  据一位消息人士透露,华侨城和环球影城洽谈合作的双方工作组均已撤离,直接原因则是前一段时间的钓鱼岛事件。由于华侨城为央企,面临此种大环境,已不适合与日资企业洽谈大型合作。

  关于华侨城与环球影城的合作,早前就有分析人士表示不看好。暂且不论钓鱼岛事件对双方的直接影响,仅从技术层面看,双方合作也存在不可调和矛盾。

  当初华侨城极力引入环球影城,最为看重的是其在主题公园方面的管理经验和运营能力,期望以此解决欢乐谷过度依赖门票收入的局面,进而为迎接迪士尼挑战打好基础。

  另外,由于合作内容中环球影城将以直至出资方式参股上海欢乐谷,届时华侨城将得到一笔为数不小的资金支持,从而使资金问题得到缓解。

  而环球影城当时想法则是以此为契机,进入一直想进却苦无机会的中国内地市场,正是出于以上种种原因,当时华侨城和环球影城可谓一拍即合。

  但随着双方谈判不断深入,最主要的分歧出现了,这就是最终的议价。

  一位分析师曾向观点地产新媒体透露,由于环球影城在上海欢乐谷合作中会拿出自己运营主体公园的核心技术,从而要求对项目控股,但这却是华侨城无法接受的,因为作为欢乐谷项目实际拥有者,华侨城不可能将项目控股权拱手让人,同时对方给出的价格华侨城也无法接受。

  正是由于这一核心问题无法解决,双方合作一拖再拖,最终因为突发性事件而“体面”分手。

  与迪士尼的差距

  当初唐军在选择担任华侨城独董时,曾表示这是一个很自然的选择。他说一直看好华侨城在旅游、文化等领域的发展,所以接到华侨城的邀请后欣然赴任。

  在谈到华侨城和迪士尼今后不可避免的竞争时,唐军认为,作为一个舶来品,迪士尼还要挑战文化上的差异,需要当地消费者接受或融入,这需要一定时间,而华侨城有天时、地利、人和,只要把产品和资源利用好,会有很多机会。

  但是,对于与迪士尼的差距,华侨城自身还是有清醒的认识。其总裁刘平春就曾坦言,华侨城今后主要竞争对手就是即将进入内地的迪士尼。虽然华侨城在品牌、管理标准、管理系统等方面都是国内佼佼者,但与迪士尼相比依然存在差异,因为迪士尼拥有完善的产业链系统。

  “迪士尼的强大就在于其花了大量精力开发文化内容,然后将内容打造成主题公园、衍生消费品、音像制品、音乐剧等产品,多渠道获利。”相关分析亦认为,与迪士尼相比,华侨城确实欠缺文化商机的开发,华侨城需要在商品销售和商业开发方面实现突破,这样才能使其竞争力大幅提升。

  分析称,华侨城欢乐谷还有一个硬伤,其与迪士尼的差距主要体现在单位面积的接待能力、重游率和收入结构三个方面。

  欢乐谷单位面积接待游客数量仅为世界一流主题公园的一半,平均重游率也只有30%-35%,远低于迪士尼和环球影城60%-70%的平均重游率水平。

  此外,华侨城主题公园的收入来源过于依赖门票收入,门票收入占旅游业务收入比重约为75%,而迪士尼仅不到一半,较大的比重则是来自园内商品和餐饮服务。

  挑战与竞争力

  在资金方面,欢乐谷项目与迪士尼的投入也存在不小差距。

  据此前媒体报道,上海迪士尼在正式开工之日,曾宣布项目总投资达245亿元人民币,而纵观华侨城旗下单个欢乐谷项目,最高投资也不到百亿。

  或许是以因为投入上的巨大差距,华侨城近日正式启动资产证券化,将旗下欢乐谷未来5年的门票收入打包上市融资,计划募集资金18.5亿元。

  而对于募集资金的用途,华侨城董秘倪征表示,所有资金都将用于欢乐谷游乐设备的维护修理和更新改造,并主要以北京和上海欢乐谷为主。

  倪征进一步介绍,由于上海欢乐谷面临着迪士尼的挑战,而上海迪士尼今后肯定是年游客量超过500万人次的巨型主题公园,因此,华侨城希望北京和上海欢乐谷也能进入巨型主题公园行列,以此加强未来的竞争力。

  当然,面对迪士尼的挑战,华侨城也并不是没有优势可言,虽然在单个项目投入上不及迪士尼,但少投入也可以使盈利预期缩短,再加上华侨城欢乐谷项目周边一般都配套高端地产项目销售,这对其回笼资金大有裨益。

  反观迪士尼,由于投资巨大导致收益周期缓慢。据最新消息显示,香港迪士尼在其开园迎客7年后方才首度盈利,并且还要归功于近年来内地游客数量飙升。

  “迪斯尼乐园确实很好,但是我相信,它在内地不会建5个。相反,我们的欢乐谷可能会建5个甚至10个,这就是本土品牌的力量。”华侨城董事长任克雷曾如此表述,华侨城可以依靠全面布点,把不可移动的旅游产品变成可移动的,送到不同区域市场,以“面”对“点”来应对迪士尼的竞争。

  当然,作为全球主题公园运营方面当仁不让的老大,迪士尼确实有华侨城值得学习的地方,但由于受到中国市场和行业限制,需要综合考虑中国游客消费能力、票价水平等多方面因素,而这又将是本土企业华侨城的优势。

  • 作者:佚名
  • 编辑:王彩玲

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