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富士康的触角:向自有品牌进军

  • 来源:21世纪商业评论   时间:2013-05-27 15:49
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富士康的触角:向自有品牌进军

  梳理错综复杂的关系图谱,富士康的触角与布局愈发清晰,这家代工大鳄真的不会向自有品牌进军?

  5月7日,乐视董事长兼CEO贾跃亭一身黑衣,在北京召开了乐视TV的产品发布会。此次发布会,贾着重强调了“夏普、高通、CNTV及富士康”共同定制的概念。无疑,这种IT厂商惯用的做法一方面凸显了乐视TV的配置;另一方面,背后的大佬们也为乐视这个电视新兵做了品质上的背书。

  如果说乐视是传统电视领域新来的搅局者,那么小米则是手机领域的搅局者。不久前,坊间流传富士康将为小米二代手机代工的消息,巧合的是,即将上市的盛大手机也将由富士康制造。频繁“迎新”背后,富士康在发生怎样的嬗变呢?

  为新人“背书”

  如今,富士康已经成为新品牌的品质背书。

  乐视、小米、盛大这些互联网企业在涉足硬件时都将富士康推向前台。无疑,富士康的制造能力可以成其品质的背书。从默默无闻,到代工iPhone/iPad领风气之先,再成为新品牌的保障,富士康的权势在膨胀。

  富士康母公司鸿海集团是全球3C领域最大的代工企业,鸿海科技集团成立于1974年。彼时,台湾的代工产业方兴未艾。随着全球电子市场的快速增长,台湾涌现了富士康、宏碁、明基等知名代加工工厂。

  1992年,宏碁集团创办人施振荣提出了“微笑理论”,他认为价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场。制造仅能赚取微薄的利润,还要承担高风险。于是,不少台企都与施振荣一样选择向自主品牌的转型。宏碁、明基、华硕先后推出了自有品牌,而富士康则一直坚守在微笑曲线的底部。

  2012年,鸿海集团销售额达到了95670亿新台币(约合3195亿美元),净利润为2275亿新台币(约合75.9亿美元)。先一步转型的同乡,近年的经营数据远不如它光彩熠熠。

  从生意的角度来看,乐视、小米、睿侠等新朋友也好,苹果、夏普、索尼等老伙伴也罢,都为富士康带来数以十万计的订单,那么,富士康所看重的是否还有其他?

  高高翘起的嘴角?

  随着体量的增加,富士康真的不为“微笑”的嘴角所吸引?

  2013年1月,“睿侠”电视由天猫商城正式发售,此款电视由睿侠中国公司推出,富士康代工。睿侠中国成立于2012年,由美国家电渠道商RadioShack与鸿海集团旗下赛博(Cyber)国际控股公司合资成立。

  宣传时,“睿侠”电视特别强调屏幕出自全球唯一的“十代线”——由夏普所有。夏普是全球领先的液晶面板生产商,亦是液晶生产线制造的翘楚。然而,近年一直处于亏损状态,夏普曾经试图从索尼那里获得救助,索尼拥有夏普7%股份,无奈一样遭受巨额亏损之苦。

  自顾不暇的索尼没有挽救夏普,2012年3月,富士康出手,以669亿日元(8.36亿美元)购得夏普9.88%的股份,成为其最大的股东。此外,富士康还拥有夏普十代线一半的产能。

  其实,富士康更早购得的液晶资产来自索尼。早在8年前,富士康就为索尼生产彩电与笔记本。根据DisplaySearch的数据,富士康2012年为索尼代工了750万台彩电。2009年,富士康集团收购了索尼公司设在墨西哥的一间液晶电视工厂,2010年,再次从索尼手里收购了位于斯洛伐克的一间工厂,该工厂主要为欧洲市场制造液晶电视。

  用时髦的关系图谱,富士康可以这样说明:乐视有个养母叫富士康,富士康有个儿子叫赛博,赛博娶了美国姑娘RadioShack,生了个孩子叫睿侠。睿侠有个姑姑叫VIZIO(由富士康代工并持股的电视品牌,)在美国,只是稍显没落;乐视有个邻居叫小米,未来也可能由养母照料;小米使用夏普的屏,夏普本是东瀛望族,自祖上开始便是液晶一派的掌门,有几个出息的孩子,手机、电视个个拔尖,但传到第十子,家道衰落,负债累累,原本想要谋得远房亲戚索尼的帮助,不巧索尼也深陷麻烦,求寄托在富士康门下;索尼子嗣众多,最出息的长子电视现在身染沉疴,也靠富士康扶持。

  郭台铭曾坚称富士康不会涉足自有品牌,逻辑并不复杂,防止与现有客户发生竞争关系。早期的代工市场属于买方市场,代工企业多,品牌强势。如今,无论是外部环境还是自身资源,富士康的约束条件已然改变。

  从外部来说,以往富士康服务的大品牌,比如索尼、苹果、惠普等,都是资深的3C制造企业,曾经烜赫一时,现在,或多或少都有坏消息传出,对其制约能力减弱(苹果尚未发布电视);新近以来,乐视、小米、盛大等业界新兵,利好消息不断,风头正劲,富士康“下注”跟进,但是,在力量对比上,新兵们倚重它更多。

  富士康内部的资源禀赋则今非昔比,生产本就是其最为擅长的环节,富士康经年累月的经营,上游研发已拥有领先的液晶面板技术;在下游,除了睿侠品牌,郭台铭布局渠道的消息从来就没有间断过。

  据说,为推出睿侠电视,郭台铭曾私会马云多次,最终选择了天猫作为其中渠道。赛博国际控股于1999年12月在上海首开赛博数码广场,销售数码3C产品卖场,如今在大陆共有34家门店,年销售规模200亿元左右,计划在2015年之前在一至三线城市开设50家。赛博数码广场在成立之初,有消息称其最终目的是希望帮助富士康实现产销一体。

  2010年,富士康再次涉足渠道,推出了“万马奔腾”计划,提出凡在公司工作满五年的员工,可以申请加盟“万马奔腾”3C连锁店。根据规划,大部分店铺将通过员工返乡创业形式,在三线以下城市落地。时至今日,“万马奔腾”不了了之,但郭台铭布局渠道的野心清晰可见。

  梳理富士康错综复杂的关系,其触角与布局愈发清晰。这一切不得不让人猜测,随着体量与实力的不断增加,研发、渠道和品牌的不断渗透,庞大的富士康帝国真的不被“微笑曲线”高高翘起的嘴角所吸引?

  • 作者:佚名
  • 编辑:易清

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