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郎酒被指靠勾兑实现百亿收入 经销商降价求售

  • 来源: 金羊网-新快报   时间:2013-06-29 16:25
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  郎酒在穗终端价格倒挂已半年

  被曝靠“勾兑”实现百亿销售收入

  ■新快报记者 庞倩影 实习生 吴浩艺

  昨日郎酒被曝旗下主流品牌“红花郎10年”等涉嫌虚假宣传,所标年份的基酒其实在整瓶年份酒里占比如同“味精”,也无标准可比照及检验。恰恰是这样的年份酒,促使郎酒集团跻身业绩百亿俱乐部。

  近日新快报记者从广州市面了解到,郎酒终端价格倒挂的现象还在进一步恶化,经销商为解套已采取低价抛货行为,显示郎酒正在为前几年的“大跃进”埋单。昨日记者就此事致电郎酒媒介总监张继,但后者并未接听电话。

  业内人士称“年份酒都是这样的”

  据媒体报道,红花郎10年或许并不是存放了10年的陈酒,而是用基酒勾兑的,且年份基酒占比极小。文中显示,“至于勾调时,用了多大比例标注年份的基酒,有(郎酒)员工坦承,50年的年份酒中,存放50年的基酒很少,就像煮菜放的味精一样。他强调,如果全部用50年的酒,并不好喝。比如记者尝的20多年前的酒,实际口感并不细腻,要经勾调对原度酒做降度处理。”

  报道称,50年酒和100年酒的基酒都值得商榷。据酒厂介绍,酒师勾调用酒时采用专用管道抽酒,电脑配合查找方位才知。上万坛基酒,常人无法一一开盖验证。但在没有标准的前提下,年份酒却被炒作以牟利。2011年,年份酒从高端化走向奢侈品。郎酒集团推出珍藏级酱香酒——红运郎酒(30年陈)、青云郎酒(50年陈)和百年郎。其中,百年郎每瓶3668ml,售价高达168000元。而国营郎酒厂从2002年改制成民企郎酒集团至今,在多次年份酒涨价的推波助澜下,年销售收入从3亿元飙升到去年的110亿元。

  对于年份酒的上述问题,记者昨日咨询了白酒业内人士,其表示,“较真起来,郎酒好冤。”因为年份酒,就是好的基酒勾兑一点点10年或者10年的陈酿,陈酿的量就好像炒菜加味精一样。“年份酒都是这样的。”

  广州有烟酒商行大力降价售郎酒

  除了年龄问题被质疑,郎酒在渠道方面也正在遭遇“生死劫”。

  在广州市场,关于红花郎倒挂的消息几月前就在业内传开。昨日记者询问广州某二级经销商时,其表示,“我感觉郎酒价格倒挂已半年了。”

  记者昨日走访广州市内多家商超和烟酒商行发现,郎酒集团红花郎年份酒10年和15年的售价在降价状态。在龙口西路的一家酒类商行,标价为498元的10年红花郎实际售价为430元,标价868元的15年红花郎仅售680元;同在龙口西路的另一家酒类商行的10年红花郎更是直接标价430元。

  商超方面虽没有大幅降价,但售价混乱,高端商超售价竟然低过普通商超。如在好又多的龙口西店,红花郎10年年份酒售价618元。而在太古汇的OLE超市,红花郎10年的售价为598元。

  多家的店员都表示,最近红花郎年份酒的销量一般,而有一定幅度降价的茅台和五粮液(20.04,0.48,2.45%)比较畅销。

  压货销售方式导致库存积压严重

  这种终端销售不畅的情况,在白酒专家肖竹青看来,是前几年压货所带来的渠道问题。“2011年开始郎酒要冲刺百亿销售目标,一年渠道压货就20亿元,厂家要求经销商每月完成任务,这使得不少经销商被套。”“郎酒的营销方式有点像过去的太子奶。在渠道设置上,收经销商的预付款、给经销商的返点很多,大力发展经销商,制造短期繁荣,繁荣造成经销商队伍越来越多,厂家拿到的钱也越来越多,可以把泡泡吹大。”有经销商如是称。

  宏源证券(8.79,0.63,7.72%)研究所食品饮料行业首席分析师苏青青则表示,郎酒前两年的超常规发展,主要依赖营销和经销商扩张。如郎酒连续几年在春节晚会、元宵晚会冠名,铺天盖地地投放广告,品牌形象和知名度提高很快;对经销商支持力度也很大,根据销售额返点最高可达6%,每个月除固定的费用支持外,还报销品酒会等活动的餐费和用酒等。

  但如今,这些返利措施都很混乱,费用核销和返点方面,郎酒都一直在拖,激起渠道严重不满,经销商信心失去,抛货行为出现。

  在工信部网站上,一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”报告则显示郎酒的危机有多严重。与去年同期相比,四川省一季度白酒产量和销售收入增速大幅下降:产量增速下降20.56个百分点,销售收入增速下降31.49个百分点。其中郎酒集团总库存高达65.9亿元,成品库存超过57.7亿元。

  因此,在“勾兑门”的负面压力下,在渠道经销商信心渐失的危机下,郎酒如何翻身,终端价格几时能不倒挂,还是个未知数。

  • 作者:佚名
  • 编辑:易清

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